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深度解讀傳統企業與互聯網如何融合
深度解讀傳統企業與互聯網如何融合
來源:網絡轉載 作者:俠名 發布時間:2017-03-21 12:11:05 瀏覽次數:
“長江后浪推前浪,前浪就快死在沙灘上”!隨著互聯網浪潮的洶涌來襲,傳統企業生出了濃濃的危機感。面對互聯網,他們總有一種快被時代拋棄的感覺。孕育于互聯網浪潮中的互聯網企業,表面上雖然顯出一派繁榮之景,然而在殘酷的現實面前,他們分分鐘就被傳統老大爺教做人!那么問題來了:傳統企業和互聯網企業哪家強?二者如何才能找到屬于自己的藍翔?

先看互聯網企業五大優點
1先嘗后買,不甜不要錢:賣的不是商品,是體驗
解讀:

傳統企業在擁抱互聯網的時候,首先要突破的就是傳統的以產品為導向的實業思維,更多的站在用戶體驗的角度上去,不斷地提高客戶的滿意度。隨著物質生活的極大豐富和人民生活水平的提高,消費者對于產品的預期也在不斷提高,對于廠家來說,如何從最基礎的感官體驗(認可產品的基本功能)最終升華到最高層次的信任體驗(成為廠家的忠實粉絲),是一個不小的挑戰。

這方面小米是一個典型的成功案例,當初雷軍創業做小米手機的時候,面臨的競爭格局不可不謂白熱化,三星、諾基亞、蘋果占據市場主流,國產手機主要忙于低端產品價格戰,整個手機市場哀鴻遍野,華強北的白牌手機生產商的利潤少得可憐,這是一個傳統的不能再傳統的行業。然而,正式在這樣惡劣的競爭環境中,小米異軍突起,緊緊抓住打造“極致的用戶體驗”的核心,通過粉絲眾包的方式打造出一款滿足眾多消費者需求的手機產品。

這是一個怎樣的過程呢?讓我們來梳理一下。剛開始的時候,小米不斷的向大眾闡述其產品屬性,包括:技術參數、性價比和質量,為消費者提供基礎的感官體驗。到后來發展到今天,經過多代產品的熱銷和消費者的口口相傳,已經成功的將眾多小米追隨者進化為完全的信任購買者,現在不需要再去過度的強調產品屬性,只要說是“小米制造”,消費者心中就自動為產品進行了一個心理定位——性價比極高、體驗好、需要搶,整個過程實際上是一個企業在消費者心目中“品牌塑造”的過程,跟索尼相機、大眾汽車等傳統行業的品牌塑造沒什么兩樣,只是互聯網將這個品牌塑造的過程和時間表大大縮短了而已,由幾十年才能完成的事情迅速縮短到幾年。
2莫裝逼:你若端著,我就無感
解讀:

自古以來,賣家和買家似乎天然就是處于水火不容的對立關系,“買的沒有賣的精“、“無商不奸“等傳統的理念深入人心。然而在互聯網時代,賣家和買家的對立關系被打破了,通過讓用戶全程參與產品的研發、設計、生產、銷售各個環節,打破了雙方之間由于信息不對稱產生的對立情緒,“和用戶一起玩”,給用戶以尊嚴和體面感,最終贏得了用戶的青睞。

電影制作行業就屬于互聯網正在改造的傳統行業領域。原來電影制作從劇本、制片人、導演、演員、取景地等選擇,主要是由制作方的專業人員根據以往的經驗和片子的類型進行選擇,然而,觀眾的口味和愛好總是在變化,一旦上映給電影制作公司也就2天驗證時間,票房不佳馬上被撤下來,所以電影行業歷來是高風險行業。

互聯網的出現正在逐步探索和改變這一狀況。騰訊電影+是騰訊在2014年成立的電影制作平臺,就充分體現了參與感與對行業的影響。從網絡小說的電影改編出發,除了考慮各方的影視公司、專家、導演的評估結果外,最終可以通過平臺上大量的用戶反饋來體現。與此同時,粉絲可以通過投票全程參與導演和演員的選擇。在拍攝過程中也會相應曝光粉絲拍攝日記,通過移動互聯網滿足用戶對拍攝進程的了解。與此同時,還會搭建導演、演員和用戶互動的平臺,也讓導演了解現在的用戶的所思所想,并吸引粉絲到電影院買票。
3對用戶免費:羊毛出在豬身上
解讀:

投資圈有個笑話,商業模式有三種:2B、2C和2VC,第三種2VC的模式意思是指創業者經常會根據投資機構的喜好來設計商業模式。關于盈利模式則有個盛行的說法叫做“羊毛出在狗身上,讓豬買單”,意思是當你有足夠多的用戶的時候,可能你為用戶服務本身是免費的,但是因為你掌握了大量高粘性的用戶,那么這些海量用戶對你的關注這件事情本身就是有價值的,也就是投資機構常說的“流量變現”

最典型的流量變現的案例就是當年的騰訊入股京東。2014年3月,騰訊向京東支付2.14億美元現金以及騰訊B2C平臺QQ網購和C2C平臺拍拍網的100%權益、物流人員和資產,同時還將購買易迅網的少數股權和購買易迅網剩余股權的權利,占京東上市前在外流通普通股的15%。騰訊的投資成本之所以遠低于京東的市場估值,就是因為考慮到未來微信給京東導入流量產生的效應價值,實際上是微信的流量價值通過京東的股權實現了變現。截止剛子發稿時,京東總市值接近360億美金,騰訊持股市值達數十億美金,間接實現微信流量變現(電商領域)。
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